Spolupráce s výrobcem v oblasti IT a síťové infrastruktury by se dnes neměla omezovat na pouhý nákup produktů. Pro distributora, velkoobchodníka nebo obchodního partnera je důležité mnohem více: předvídatelnost, konkrétní podpora prodeje, provozní bezpečnost a partner, který rozumí specifikům trhu. Právě proto je spolupráce se společností Lanberg více než jen přístup k širokému portfoliu produktů. Je to obchodní model navržený tak, aby usnadňoval obchodní růst a zbavil partnera některých každodenních povinností spojených se správou nabídky produktů.

To je důležité zejména dnes, kdy pouhé rozšíření portfolia výrobků nestačí. Každá nová značka v portfoliu znamená práci navíc: musíte zajistit výběr produktů, jejich dostupnost, prodejní nabídky, marketingovou komunikaci a zákaznickou podporu. Problémem mnoha společností není nedostatek prodejního potenciálu, ale omezené lidské a časové zdroje. Proto by měl dobrý výrobce nejen dodávat výrobek, ale také pomáhat s jeho efektivním řízením.

Virtuální produktový manažer: Skutečná úleva pro vašeho partnera

Jedním z nejsilnějších pilířů našeho partnerství se společností Lanberg je model virtuálního produktového manažera. V praxi to znamená, že naši maloobchodní partneři nejsou odkázáni na samostatnou správu produktové řady a nemusí vyčleňovat další zdroje jen proto, aby efektivně zvyšovali prodej produktů Lanberg. Na straně výrobce je k dispozici specializovaný zástupce, který podporuje partnera v každodenní správě kategorie výrobků, koordinuje činnosti související s produktovou řadou a přizpůsobuje ji potřebám trhu.

Pro distributora nebo maloobchodníka to představuje velmi hmatatelnou výhodu: není třeba vytvářet portfolio produktů od nuly pro celou kategorii, aby bylo možné značku efektivně prodávat. Společnost Lanberg poskytuje odborné znalosti potřebné pro správu sortimentu, podporu prodeje a usnadnění každodenní provozní spolupráce.

VPM není jen o řízení sortimentu - je to také o sledování obratu zásob.

Největší výhodou tohoto modelu je, že virtuální produktový manažer není omezen na poskytování každodenní podpory produktu. Jeho role zahrnuje také aktivní zajištění toho, aby produktová řada fungovala tak, jak má z obchodního hlediska fungovat, tj. aby generovala dostatečný obrat a nedocházelo ke zbytečnému vázání kapitálu v pomalu se pohybujících zásobách.

Předpokládejme, že do sortimentu partnera je na začátku přidáno 300 SKU. V tradičním modelu musí distributor sledovat, které produkty se prodávají podle očekávání, které začínají zpomalovat a kde je třeba jednat. V Lanbergově modelu tento proces přebírá VPM. Pravidelně analyzuje prodeje, sleduje míru obratu a porovnává výsledky se zkušenostmi z jiných trhů a distribučních kanálů. Partner tak nemusí sám sledovat každý varovný signál a přemýšlet, zda se daný produkt prodává tak, jak má.

Rotace, která není ponechána náhodě

Z pohledu distributora není výzvou pouhé přidání produktu do sortimentu, ale udržení skutečně fungujícího sortimentu. Pokud se některé položky začnou prodávat příliš pomalu, hrozí rychlé nahromadění zásob, pomalejší obrat a vázání rozpočtu, který by mohl být lépe využit na jiné produkty.

Právě v tom je model VPM skutečnou výhodou. Když vidíme, že určitý produkt neplní očekávané prodejní cíle, nenecháváme našeho partnera, aby se s problémem vypořádal sám. Analyzujeme situaci a navrhujeme konkrétní opatření: od drobných úprav cen přes dotace na zvýšení atraktivity nabídky až po výměnu produktu za jiný model nebo skupinu produktů, pokud data ukazují, že poptávka v dané lokalitě se liší od ostatních trhů. Tím je zajištěno, že sortiment je neustále optimalizován a partnerovi nezůstávají zásoby, které trčí ve skladu.

Lepší kontrola marží

Druhým klíčovým faktorem je marže. U mnoha společností není problém v tom, že by se produkt vůbec neprodával, ale že se prodává příliš pomalu nebo způsobem, který nepřináší uspokojivé obchodní výsledky. VPM pomáhá společnostem reagovat dostatečně brzy - dříve, než daný ukazatel začne táhnout dolů celou kategorii.

To znamená, že partner se nemusí orientovat ve tmě. Nemusí sám hádat, zda se vyplatí upravit cenu, zda je lepší posílit marketing produktu, nebo zda problém spočívá v samotném výběru indexů. Lanberg má na své straně člověka, který se na nabídku dívá nejen z produktového, ale především z obchodního hlediska. Cílem je udržet model spolupráce, v němž má nabídka správnou prodejní dynamiku a partner může lépe řídit svou marži a ziskovost kategorie.

Základem jsou dobré výrobky

Ani ten nejlepší model partnerství nebude úspěšný bez silné nabídky produktů. Proto je důležité, že společnost Lanberg vyvinula široké portfolio řešení pro IT a telekomunikační průmysl, včetně strukturované kabeláže, optických vláken, rozvaděčů, příslušenství pro rozvaděče, síťových komponent a dalších prvků infrastruktury potřebných pro profesionální projekty i každodenní maloobchodní prodej.

Z pohledu partnera je stejně důležité, aby nabídka byla konkurenceschopná nejen z hlediska ceny, ale i kvality. Právě poměr ceny a kvality velmi často rozhoduje o tom, zda má výrobek potenciál vysokého obratu a zda jej prodejce může zákazníkovi s důvěrou doporučit.

Efektivní logistika a dostupnost

Ve vztazích B2B nezáleží jen na tom, co se prodává, ale také na tom, jak rychle a efektivně to lze dodat. Pro distributora nebo velkoobchodníka znamená dobré partnerství s výrobcem předvídatelné dodávky, zefektivněné procesy a partnera, na kterého se může spolehnout při plánování prodeje.

V praxi to znamená méně prostojů, snadnější doplňování zboží a pohodlnější pracovní prostředí pro prodejní tým. Když je produkt k dispozici a proces spolupráce probíhá hladce, může se partner soustředit na růst prodeje místo hašení provozních požárů.

Technická podpora a servis

Silná značka B2B není jen o prodeji, ale také o poprodejních službách. Efektivní servis a dobře organizovaná technická podpora minimalizují riziko chaosu, pokud jde o dotazy, servisní požadavky nebo poprodejní situace. To zase vede k větší důvěře koncových zákazníků a pro distributora nebo prodejce to znamená méně provozních problémů a lépe organizovaný tým.

Stejně tak je důležité si uvědomit, že nízká míra vrácení a stížností není pouze měřítkem kvality. Představuje také hmatatelný obchodní přínos, který zvyšuje snadnost spolupráce a ziskovost prodeje.

Marketing, který skutečně pomáhá zvyšovat prodej

Prodej technologických produktů dnes vyžaduje nejen silnou nabídku produktů, ale také efektivní prezentaci. Zákazníci porovnávají specifikace, zkoumají materiály, analyzují výhody a očekávají jasnou komunikaci. Proto se marketingová podpora výrobce stala klíčovou součástí konkurenční výhody partnera.

Společnost Lanberg podporuje své partnery materiály, které jim pomáhají efektivněji propagovat a prodávat výrobky. Může se jednat o hotovou grafiku, bannery, informační bulletiny, digitální materiály, produktový obsah nebo videa. V případě potřeby můžeme také vytvořit materiály na míru konkrétním požadavkům a komunikačním kanálům partnera. To je další příklad toho, jak naše partnerství se společností Lanberg přesahuje pouhé dodání produktu.

Partnerství založené na růstu

Společnost Lanberg rozšiřuje svou přítomnost na evropských trzích a spolupracuje s distributory a prodejci v různých zemích. To je důležitý signál pro společnosti, které hledají stabilního partnera pro dlouhodobou spolupráci. Ještě důležitější však je, že tato spolupráce nabízí hmatatelnou přidanou hodnotu: produktovou podporu, marketingové zdroje, servis, logistiku a model VPM, který partnerovi skutečně ulehčuje práci.

Právě proto se vyplatí zabývat se partnerstvím se společností Lanberg nad rámec jejího produktového portfolia. Ano, základem je silná nabídka produktů. Ale skutečná výhoda začíná tehdy, když výrobce pochopí problémy svého obchodního partnera a pomůže mu zvýšit prodej v praxi - bez přidávání zbytečných nákladů, povinností nebo složitosti procesů.

Pokud se domníváte, že partnerství se společností Lanberg může podpořit vaše podnikání, pomoci vám růst a nabídnout vašim zákazníkům atraktivnější a komplexnější sortiment výrobků a služeb, kontaktujte nás. Rádi vám zodpovíme všechny vaše dotazy a uděláme vše pro to, aby naše partnerství bylo oboustranně výhodné.